दोस्तों,
मैं चाहता हूँ कि आप जो भी काम करें , उसमें आपको सफलता मिले | इंसान केवल मेहनत करने से सफल नहीं होता , वह सफल होता है सही तरह से मेहनत करने पे | और अकसर ऐसा होता है , कि हमें अपने खुद की अच्छाइयों के बारे में पता नहीं होता | केवल अच्छा होना काफ़ी नहीं, हम उसे दूसरों को ढंग से भी बताना आना चाहिए |
दुनिया में वही लोग सफल होते हैं, जिन्हें अपने अंदर के हीरे का पता होता है, और उसका सही से इस्तेमाल करना जानते हैं |
बेचने का हुनर (the art of selling)
कई बार हम किसी दुकान पर जाते हैं, वह पर एक सेल्समैन हमें कोई चीज़ इतने अच्छे से दिखाता है कि हमारा लेने का मन कर पढ़ता है , भले ही हमें उसकी ज़रूरत ना हो | वह इसलिए क्योंकि हम सभी को खरीदना पसंद है | व्यापार में वही इंसान सफल हो पाता है जिसे बेचना आता हो | अगर आप चाहते हो कि आपको बढ़िया काम मिले , बढ़ोतरी मिले, सब कुछ अच्छा-अच्छा मिले, तो आपको खुद को बेचना आना चाहिए |
खुद को बेचने का यह मतलब नहीं कि अपने आप को ही बेज़ार में बेच आओ ? | मेरा मतलब है कि आप अपनी विशेषताओं को बेचो |
बेचना सीखें (learn to sell)
ज़िंदगी में आगे बढ़ने के लिए हमें यह समझाना आना चाहिए कि लोग हमारे साथ काम क्यूँ करें | चाहे इंसान नौकरी करे या खुद का व्यापार – आज के युग में उसे अपने आप को दूसरों से आगे रहना चाहिए | इसी तरह से मैं आज आपको बताऊँगा , कैसे मैंने एक किताब पढ़ी जिससे मेरी ज़िंदगी में बदलाव आया , और आपकी ज़िंदगी में भी आएगा |
ज़िंदगी बदलने वाली किताब (life changing book)
एक समय था जब मैं व्यापार करता था और वह चलता नहीं था | मैं सुबह से शाम तक मेहनत करता था , हर काम को सही से करता था , मगर फिर भी मेरे पास उतने ग्राहक नहीं आते थे जितने मैं चाहता था | मैंने इन्षुरेन्स बेची , टेकसियाँ चलाई , बिजली का काम किया , 15 तरह की और चीज़ें की मगर कहीं भी सफलता नहीं मिली |
फिर मुझे किसी ने एक किताब दी जिसका नाम था “How I raised myself from failure to success in selling” | यह किताब पढ़कर मुझे झटका लगा, कि जो मैं अब तक कर रहा था वह सब ग़लत था, और अब मुझे अपने आप में बदलाव लाना पढ़ेगा |
इसके बाद मैंने और भी कई किताबें पढ़ी और उनका इस्तेमाल अपनी निजी ज़िंदगी में किया | मैंने यह सीखा कि :
- यदि किसी को कुछ बेचना हो तो उसे बेचने की कोशिश मत करो | यह सोचो कि आप उस इंसान का भला कैसे कर सकते हो | इसलिए मैं रोज़ YouTube पर वीडियो डालता हूँ जिससे विदेश जाने के इच्छुक लोगों को कुछ नया सीखने को मिले , मुझे यह नहीं होता कि मैं ही हर बंदे का वीज़ा लगवा के बाहर भेजूँ |
- दूसरो से थोड़ा अलग करो. | जानो कि आपकी इंडस्ट्री में सबसे बड़ी समस्या क्या है | मैने अपने क्षेत्र में यह समस्या देखी थी कि लोग लाखों रुपये खर्च कर देते थे, फिर भी वीज़ा नही लगता था, इसलिए मैने कहा कि मैं पैसे वीज़ा लगने के बाद लूँगा |
- यह समझने की कोशिश करो कि आपका ग्राहक असल में चाहता क्या है , और फिर उसे सुझाव दो | यह ना करो कि बंदा आपके पास आया है कनेड़ा जाने के लिए और आप उसे इंग्लेंड भेजने की करो , क्योंकि आप वहीं का काम करते हो | यह समझो की वह वहाँ क्यूँ जाना चाहता है, और अगर यदि आप उसे सही सुझाव दे सकते हो, तो ही आगे काम करो |
- हर ग्राहक अलग तरह का होता है | उसको समय दो | हर किसी को एक जैसा उपाय मत दो | इसमें मेहनत लगती है , मगर नतीजे भी तभी आते हैं |
सबसे बड़ी बात यह है
दोस्तों , जब भी आप पैसा कमाओगे , तो आपको आपके जैसा काम करने वाले और भी कई सारे लोग मिलेंगे | ज़्यादातर लोग यही कहेंगे कि मुझे काम दो, मुझे काम दो | आपको लोगों को यह कहना होगा, कि यदि आप मुझसे काम करवाओगे तो मैं आपको यह दूँगा जो और कोई नहीं करेगा और उसके लिए इतने पैसे लूँगा | इससे दूसरा बंदा यह नहीं सोचेगा कि आप उससे पैसे माँग रहे हो, वह यह सोचेगा कि आप उसे उसकी समस्या का समाधान बता रहे हो |
इसलिए पैसा कमाने के लिए पैसा कमाने की मत सोचो, लोगों की समस्याओं को समझो और उन्हें उसका समाधान दो |
